Te lage prijzen als grafisch ontwerper niet zorgen voor meer klanten

Je wilt klanten helpen. Je bent net begonnen (of voelt je nog steeds een beetje ‘beginnend’). En dus denk je: Ik ga wel voor lage prijzen als grafisch ontwerper. Dan stappen ze vast sneller in. Logisch toch?

En tóch werkt het zelden zo. Sterker nog: je lage prijs is waarschijnlijk precies waarom klanten afhaken. Niet omdat ze het niet kunnen betalen. Maar omdat ze het niet begrijpen.

Lage prijzen voelen voor jou als grafisch ontwerper veilig. Maar ze maken je onzichtbaar.

Veel grafisch ontwerpers durven hun echte prijs niet te vragen. Want wat als iemand zegt dat het te duur is? Wat als je een potentiële klant afschrikt? Wat als niemand ooit nog iets boekt?

Dus ga jij als grafisch ontwerper voor te lage prijzen. Zekerheid boven alles. Liever iemand dan niemand.

Maar een te lage prijs zegt vaak:
‘Ik ben nog niet zeker van mijn waarde.’
‘Ik speel liever op safe dan dat ik ergens voor sta.’
‘Mijn werk is niet uniek genoeg om meer te vragen.’

En dat is nou precies waarom de juiste klanten je voorbij scrollen. Zij zoeken iemand die weet wat ze waard is. Die richting geeft. Zelfvertrouwen uitstraalt. En dat begint bij je prijs.

Goedkope prijzen als grafisch ontwerper trekken vaak de verkeerde klanten aan

Je denkt misschien: Met een lage prijs krijg ik meer aanvragen. Maar wie trek je aan met een ‘instapprijs’ van €250 voor een complete huisstijl? Juist.

Klanten die:
– altijd op zoek zijn naar een ‘deal’
– overal iets op aan te merken hebben
– vijf versies willen zien, maar er maar drie willen betalen
– later alsnog verdwijnen zonder de factuur te betalen

Het is niet dat zij per se slechte mensen zijn. Ze zijn gewoon niet jouw ideale klant.

Die klant die je wél wil, die vertrouwt juist eerder op een ontwerper met heldere keuzes. Iemand die niet buigt bij elk verzoek, maar staat voor kwaliteit. En daar hoort een bijpassend prijskaartje bij.

Je prijs is een boodschap

Wat veel ontwerpers vergeten, is dat je prijs een signaal afgeeft. Het vertelt iets over de waarde van jouw werk, maar ook over hoe jij jezelf ziet.

Een lage prijs roept vragen op:
‘Waarom is het zo goedkoop?’
‘Zit er wel strategie achter?’
‘Is dit echt professioneel?’

Een sterke prijs zegt:
‘Dit is wat het waard is.’
‘Je krijgt meer dan alleen een mooi ontwerp.’
‘Ik neem mijn werk serieus en jou ook.’

Je hoeft niet meteen te verdubbelen. Maar je mag wél beginnen met je prijzen zien als een uitnodiging. Een uitnodiging voor betere klanten, betere samenwerkingen, en meer zelfvertrouwen.

Zelftwijfel is geen verdienmodel voor ontwerpers

Vaak zit er onder je prijsstrategie iets veel groters: onzekerheid. Je denkt misschien dat het aan de markt ligt. Of aan je concurrenten. Maar de echte reden dat je nog geen hogere prijzen vraagt, is omdat je (nog) niet helemaal gelooft dat je het waard bent. Dat mag je gaan veranderen. Niet van de ene op de andere dag, maar stap voor stap.

Je hoeft niet te wachten tot je ‘ervaren genoeg’ bent. Je mag nu al staan voor wat je kunt. Niet zweverig, maar praktisch. Met reflectievragen, inzichten en oefeningen die je helpen je waarde te herkennen én uit te dragen.

👉 Ontdek hier The Confidence Storybook: speciaal voor ontwerpers die hun prijzen niet langer laten bepalen door twijfel.

De prijs die jij durft te vragen, is ook de prijs waarmee je jezelf serieus neemt. En geloof me: dat is de eerste stap naar klanten die jou wél waarderen.